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暴涨200%,阿里、美团、京东盯上了同一个新风口

作者: 大成 发布时间: 2021年01月14日 00:53:49

钱景无限的千亿风口

若论这世界上广大女性们投资意愿最强、最能不计成本的项目,那么答案一定是她们自己的脸。

早在两千多年前,亚里士多德曾对弟子们说:“俊美的相貌是比任何介绍信都管用的推荐书”。

将高光和鼻影换成一支饱满的玻尿酸,用光子嫩肤替代粉底和遮瑕,丢掉双眼皮贴安上永久的欧式大双,经过改造后,一个一个都是精致的猪猪女孩。

医美行业,绝对是当代增长最迅速、潜力最广阔的行业之一,具备暴利风口的一切特征。据相关统计数据,2012~2019年,中国医美市场保持高速增长,医美市场规模年复合增速达到28.97%,2012~2018 年每年增速均超过25%。2019 年,中国医美市场规模达到 1769亿元,同比增速仍达到22.2%。整形美容已成为继房地产、汽车销售、旅游之后的第四大服务行业。

尤其是今年,医美火爆出了新高度,被业内成为“医美行业双十一元年”。双11期间,新氧线上交易额同比增长213%,天猫第一波售卖期医美医疗订单量环比增长近7倍。

医美行业的用户基础极其庞大,大多数人没想到的是,在女性之外,男性同胞们也不甘落后,甚至更胜一筹。

《新氧2019医美行业白皮书》中指出,男性也想做个美人,过去一年中,新氧平台上的男性消费者数量增长了52.30%。而且,男性用户出手更大方,大多下单贵重的项目,男性消费者的平均客单价是女性的2.75倍。其实越是职业生涯到达一定高度的男性越注重外表,消费能力强且消费决策过程短,是绝对的高净值人群。

除了需求广阔之外,医美的复购率还很高,几乎覆盖了一个人的全生命周期。美丽是会很上瘾的,先割个双眼皮,然后垫个鼻子或下巴。年轻打打玻尿酸,老了再拉皮,几乎是老少通吃。此外,随着非手术类医美项目占比提高,因为其非永久性的特征,也带动了后续的复购,每次消费也至少在2000元以上。

况且,这个行业还未被充分挖掘,未来的增长潜力极其客观。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,在18~40岁女性中,中国医美用户渗透率为7.4%,韩国为42.0%,二者之间有近6倍的差距。艾媒咨询分析师认为中国医美消费还有近6倍增长空间,未来市场增长空间巨大。

真正的收割者是谁

如此暴利的行业,钱都被谁赚走了?

表面来看,似乎是收费动辄上万的医美机构,但真正的收割者,却实际上是各大互联网平台。

金钱聚集之处、也必是人群扎堆之处,医美机构的行业竞争,实在是太激烈了。从长城证券的数据统计来看,整个产业链中,上游的医药生产商收入占行业收入32%~52%;流量入口(如百度、新氧)28%~60%;而机构只有-10%~13%。整个行业盈利的机构不足30%。

也正因此,这个行业的洗牌也更加激烈、更加残酷。2018年,34508家企业倒闭,是2016年的3.8倍;继伊美尔在2017年退市后,丽都整形、春天医美和柏荟医疗也相继离场。

然而,流水的机构,铁打的平台。坐拥海量用户和庞大渠道资源的互联网平台,却成为了最大的受益者。

相比其他平台,医疗美容市场的获客成本高的惊人。有资深医美业从业者透露,线下医美诊所平均获客成本为6000元/人,而以往医疗美容机构有40%甚至更高的营销费用给到渠道。

以艺星医美为例,2017年艺星的活跃用户13.65万人(在相关财政年度接受至少一次治疗),当年销售费用3.06亿,平均单个用户成本2241元。

要知道,艺星医美是目前所有上市医美机构中收入规模最大的一家,行业内的老大尚且如此,后面的小玩家自然更惨。

此前莆田人有一句话,兢兢业业30年就是为互联网打工。

过去,最大的收割者是百度。有业内人士透露,“百度每年600个亿的竞价收入里,有200个亿来自医疗,其中一半是医美。”

但随着“魏则西事件”的发酵,百度“竞价排名”的生意越来越不好做,再加上其他互联网平台的崛起,收割者们从百度的“一家独食”,变成了“群起分之”,形成了“1+N”的行业格局。

巨头抢食新赛道

金钱涌动之下,阿里、美团、京东等超级巨头,也加入了这个赛道。他们手握巨大的流量资源,又兼具生活服务的属性,无论是从医美业务的获客成本,还是与其他板块的协同带动方面,都拥有巨大的优势。

早在三年前,美团就意识到了医美的机遇所在,并将这一板块作为生活服务的重要入口。

2017年,美团点评就提出了“新美业”的概念,一年后,升级为独立业务部。2019年,美团点评联合医美上游品牌推出了“正品联盟”,提供医美专险、扫码验真等消费安全保障产品,同年线上交易额年同比增长388%。今年以来,美团医美频现于梯媒广告中,并在美团与大众点评APP开屏、信息流第一位等位置加大推广力度,

美团点评到店综合事业部总经理张晶曾表示,医美医疗目前是美团到店综合业务中颇具发展潜力的一个业务版块。

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