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上市首日暴涨超100%,它凭什么能收割年轻人的钱包?

作者: 大成 发布时间: 2021年01月14日 00:48:23

市值超1000亿!又一独角兽企业来了!

说到“盲盒”,当很多年纪稍微大一点的朋友可能还没搞清是什么东西的时候,它就已经在年轻人的圈子里开始受到了疯狂的追捧。

实际上,“盲盒”的概念并不难理解,对于很多80、90后的人来说,小时候也曾追捧过一样东西,那就是小当家干脆面里面的水壶卡片。

当年,为了集齐108张水浒小卡片,相信有不少人也曾浪费过不少干脆面,而只为收集里面的一张卡片。而也是凭借当年推出的这种营销手段,可以说让小当家赚的盆满钵满。

上市首日暴涨超100%,它凭什么能收割年轻人的钱包?

我们经常说,虽然时代在变,但商业的逻辑则是不会变的,变的只不过是符合新时代的一种商业模式罢了!

而曾经5毛钱一包的小当家干脆面中的水浒传卡片,如今就变成了五六十一个的“盲盒”,依旧凭借它独特的魅力,吸引着年轻人的追捧!

这不,12月11日凭借“盲盒”的热潮,知名潮流玩具品牌泡泡玛特就迎来了自己的高光时刻,成功登陆香港交易所,成为了潮玩第一股!

据悉,泡泡玛特发行价定价为每股38.50港元,上市首日开盘后便暴涨超过100%,市值突破百亿港元!

根据泡泡玛特的招股书显示,2017年至2019年,泡泡玛特营收分别为1.58亿元、5.14亿元、16.83亿元,净利润从156万元、9952万元,增长到4.51亿元。

也就是说短短三年时间,泡泡玛特的营收翻了10倍,净利润激增近300倍,毛利率也从47.6%增长到了64.8%。

那么泡泡玛特的“盲盒”是如何让年轻人疯狂的呢?

实际上,还是文章一开头我们所说的那个小当家的水浒卡例子,无论是“盲盒”还是水浒卡,都借助了用户的一种买彩票心理。

正如我们老百姓经常说的一句话,物以稀为贵,任何事物都逃脱不了这个规律。集过水浒卡的人就知道,在108张水浒卡中总有那么几张卡的概率是非常小的,要收集到纯看运气。而对于有幸集齐了这108张水浒卡的人来说,无疑就成为了一种炫耀的资本,走到哪里都会受到其他人羡慕的目光。

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而“盲盒”也是一样的道理,面对一个完整系列的手办,你想要集齐也纯靠运气,因为在你打开“盲盒”之前,你也不知道自己能不能够抽中你心仪的那个。但从商业的角度讲,商家必定也不能让每个人都能集齐一整套完整的系列,于是就会出现一些几率特别低的。这样一来,对于那些想集齐一整套的用户来说,无论花再多钱也愿意去“赌”,毕竟抽到了很稀有的款式也就可以在朋友圈炫耀,收到来自玩伴们羡慕的目光了。也是因此,为了能收集齐一套完整系列,市场上甚至还出现了高价收购的现象。

在这种规律的促使下,“盲盒”也自然而然的成为了一种“印钞机”!

成功的为什么是泡泡玛特?

在大学时期就是创业明星泡泡玛特创始人王宁在2010年离开了新浪,并创立的泡泡玛特。但当时的泡泡玛特还没有“盲盒”,而是王宁受到街边精品店的启发所创立的一家主要售卖玩具、化妆品等创意小百货,也就是商场中我们最常见的精品店。

但让王宁没有想到的是,这种看似简单的经营模式运营起来也并没有那么简单。也是因此,创立初期的泡泡玛特也曾面临过严重的经营危机,甚至让王宁有了想卖掉泡泡玛特的想法。

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而泡泡玛特真正的转机发生在2015年,这一年王宁发现了一款名叫Sonny Angel的日本IP玩具“盲盒”在日本卖的非常好,很多中国玩家也通过代购在日本购买这款产品。

实际上,这款叫 Sonny Angel的产品是由日本的Dreams在2004年发行的,当时一出现也是火爆了日本的年轻人圈子。于是2005年,该公司把SonnyAngel的体型缩小变成Mini Figure,装进“盲盒”,也是从那时起“盲盒”的概念开始盛行。

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看中了这个“盲盒”的机会,王宁迅速找到了这家日本公司,并引进了Sonny Angel系列到泡泡玛特做一些尝试。让王宁没有想到的是这种“盲盒”不仅在日本很受欢迎,在中国很多年轻人也爱收藏。也是因此,从那时起泡泡玛特的业务就随之出现了快速的增长。

尝到了甜头的王宁也决定推出自己的原创“盲盒”,于是在2016年与王信明合作合作创造了Molly并推出了首个“Molly Zodiac”盲盒系列。

不鸣则已,一鸣惊人!

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