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“一带一路”给中国农机行业带来机遇和挑战

作者: 大成 发布时间: 2020年02月15日 16:53:00

  从实质上来理解,农机行业所说“一带一路”更倾向于原来的词语“走出去”,而“走出去”最直接的体现就是卖产品。

  现在的迫切,来自于农机市场的毫无生机,国内地盘上能想到的招数,估计大家经历一两年的折腾,已经尝试遍了。我们面对的是低端产能过剩,而库存在不断飙升。所以,很多农机企业干脆停下来观望。

  而这个时候,“一带一路”给了我们农机人前所未有的激情。毕竟,如果能够通过国家倡导的大平台,搭乘东风,将库存输出到沿线国家和地区,能解决这么大的问题,很多企业家想想都睡不着。

  如,阿尔及利亚拖拉机九成是山东制造;中国一拖和白俄罗斯明斯克合作;小农机在印度尼西亚颇受欢迎;中联重科向东盟十国推介全产业链产品。

  机遇

  对农机行业来说,“一带一路”的核心实际上在中东和西亚等国家,这些国家对农业机械的需求尽管一直不是很高涨,但有着强烈的必要消费规模。同时,更为重要的是,他们对农业机械的要求不高。

  前段时间一个“一带一路”相关国家的会议,不少国家对中国的农业装备感兴趣,源自于“价格便宜、用起来还可以”。是的,你没看错,这基本代表一部分国家的需求导向。这些,恰好能够解决农机行业的最大问题:技术含量低且价格很便宜的库存。

  挑战

  特别是中东和西亚国家,大部分都是资源型经济模式,而且结算方式并不是人民币。同时,不稳定也是一大问题。所以,很多银行在农业机械最为好卖的市场,授信额度不足。

  还有一个不得不提的难题,即服务。要想做长久,不但要观察各种宏观资源的匹配,自身低端产能输出的同时,能否培育市场和品牌,也非常重要。

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